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计划在印度小城镇卖手机 小米将扩大印度线下销售渠道

科技  2016/7/12 9:20:10 来源:新浪
中研网讯:

                                       小米副总裁雨果·巴拉

新浪科技讯 北京时间7月11日下午消息,为了在印度大力拓展线下销售渠道,小米刚刚与Just Buy Live和富士康旗下的InnoConn建立了合作关系,帮助其接触小城镇的消费者。

这两家新的合作伙伴将采用小米专门为印度市场设计的直销模式——由这些渠道商向小米采购,并直接以应需模式向零售店供货。

这种模式的目的是砍掉中间环节,使得小米得以在保持低价的同时扩大触角。

新增这两家合作伙伴后,小米在印度的渠道将立刻新增5000家实体零售店。此外,该公司还将在未来几个月内接触到1万家线下零售店,达到其现有触角的10倍——该公司目前仅通过与Redington的合作在印度南部获得了实体店销售渠道。

小米印度运营主管马努·贾因(Manu Jain)说:“我们希望为小城市和二、三级城镇的人提供便利,那里的互联网基础设施尚不完善。”

这一战略的目的是增加小米在印度的线下渗透率,这一点与中国有所不同。该公司在中国的主要合作伙伴是连锁零售企业和电信运营商。

在中国,小米30%的销量来自实体店,而在印度的占比仅为10%。

在被问及一年内的线下渠道规模时,贾因说“如果我们在印度获得与中国相同的线下触角,那对我们而言就将成为一个巨大的成功。”

小米是印度第二大在线智能手机品牌,也是全球五大智能手机厂商之一。

但自从Vivo、Oppo和乐视等竞争对手进军印度以来,该国手机市场竞争激烈程度已经大幅增加,这些中国企业都在大幅扩大在印度市场的线下触角,以期获得更多销量。

与小米一样,Oppo和乐视都已经在印度获得了单一品牌零售许可,可以自建零售店。由于互联网渗透率在小城镇和农村地区比较有限,因此印度大量的实体店便对手机厂商形成了吸引力。线下商店也成为这些地区消费者的首选购物渠道。

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