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抵制美货?不如学学中兴攻陷美国内部

国际  2016/7/21 15:47:25 来源:东方财富网
这家中国最大的通信设备上市公司继续在当地推出新款智能手机,并希望通过美国民众喜闻乐见的方式进一步提高市场份额。
中研网讯:
7月18日中兴在美国发布其新款智能手机ZmaxPro。这家中国最大的通信设备上市公司继续在当地推出新款智能手机,并希望通过美国民众喜闻乐见的方式进一步提高市场份额。

  
  公司高级副总裁、中兴美国主席兼首席执行官程立新在纽约接受彭博采访时认为,这款折扣价不到100美元却搭载了双摄像头、指纹识别器和6英寸显示屏的手机,在当地市场的销量有望超过150万台。
  
  “到今年第一季我们的市场份额已经超过了12%,是美国的第四大智能手机提供商,”他说,“希望在未来三年内我们的排名能够上升到第三位。”
  
  程立新表示,2007年开始在美国销售手机的中兴通讯目前在当地拥有3,000万合约用户并与所有运营商都建立了合作关系。
  
  “我们对美国市场很有信心,”他说,“虽然这个市场的智能手机销售增速在下降,从2011年的46%的一路滑到今年上半年的6%,但中兴通讯的市场份额在上升,说明我们得到了认可。”
  
  如今中兴通讯正在为全球180多个国家和地区的顶级运营商,如中国移动ChinaMobile、美国沃达丰Vodafone、德国电信Telekom、西班牙电信Telefónica等,提供创新技术与产品解决方案,通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务,满足全球不同运营商的差异化需求。
  
  用篮球赢得人心:
  
  自美国商务部3月初宣布拟对中兴通讯实施出口限制措施以来,该公司多次公开表示继续与美国政府相关部门保持合作,积极沟通以寻求解决有关事宜的解决方案。
  
  今年4月6日中兴发布公告称,美国出口管制调查工作尚在进行中,有可能会导致美国法律下的刑事和民事责任。停牌了一个月的中兴通讯H股第二天在香港复牌后一度暴跌16%。该股评级遭到了包括海通、中金、国泰君安和高盛在内的多家券商下调。
  
  美国商务部工业与安全局不久后对出口限制决定作出修订,给该公司颁发临时普通许可,后来又将出口限制的暂缓期从6月30日延长到了8月30日。
  
  因此中兴通讯能否如愿以偿挺进美国手机供应商前三甲,首先还要取决于该公司是否摆脱美国政府的出口“黑名单”。
  
  程立新指出,在美国经营多年的经验令中兴通讯深知,与美国的沟通不能想当然,要以“接地气”的方式进行。他举例说,通过对休斯顿火箭、金州勇士、芝加哥公牛及克里夫兰骑士在内的多支NBA球队进行赞助,中兴通讯从默默无闻转而在美国获得了高达34%的品牌知名度。
  
  “我们的目的是回馈社区,进一步提升品牌,”他说,“中兴不仅要赢得美国人的钱包,也赢得美国人的心。”不过程立新以保密协议为由,拒绝透露公司在赞助NBA球赛上的投资金额。
  
  人民币汇率显优势:
  
  跨国企业总是绕不过汇兑损益问题。今年第一季走势基本持稳的人民币最近波澜再起,在岸汇率一度贬破6.7,为2010年11月以来首见。
  
  尽管高盛集团策略师刘劲津等认为,中兴通讯等股票有望受益于人民币的贬值,程立新却指出对于中兴通讯这样全球运作的企业而言,汇率保持稳定最为有利。
  
  “我们运营的策略是汇率波动不要产生影响,不管它是正面还是负面的,”他说,“中兴在全球160个国家和地区有业务,收入和供应商都是全球分散的,汇率稳定对我们最为有利。”
  
  苏格兰皇家银行称,这几天人民币中间价都强于预期,这反映出中国央行打算捍卫1美元兑6.7元这个水平。
  
  渣打银行认为,短期内在岸人民币难以突破6.7,中国下半年几乎没有降息空间,维持全年GDP增长6.8%的预测。
  
  中兴程立新坦言,为了尽量减少汇率波动对运营的影响,中兴通讯也拥有很多财务管理方式和工具,包括当地货币的各种运作和对冲等手段。
  
  谈及在美国的投资,程立新称:“作为高科技企业,我们会坚守自己的核心竞争力,不会投资不动产市场。”程立新预计,随着业务的发展,已在美国拥有11个销售办公室、6个研发中心、1个分销中心和一个客服中心的中兴还会进一步扩展当地经营规模。

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